יוצא לנו לא פעם לשבת במשחק ספורטיבי כלשהו ולשמוע את האוהדים של אותה קבוצה מריעים לקבוצה ומהללים אותה.

מה גורם לאדם לקום בבוקר ולהחליט שהוא מקריב את נפשו ואת חייו לקבוצת ספורט כלשהי? על זה אני רוצה להרחיב קצת.

כל אדם אוהב אנשים שאוהבים אותו, הנפש שלנו מרגישה האהדה לאנשים שמקרינים לנו אהבה כפי שאומר הפתגם "מי שנותן אהבה מקבל אהבה". באותה המידה כל אדם מתחבר לקבוצות ספורט שהוא מרגיש כאילו הן מייצגות אותו ואת הנפש שלו, יכולות לייצג בגלל רקע סוציואקונומי או בגלל אזור מגורים או בגלל תפיסות עולם וכדומה.

ברגע שהאדם מרגיש מחובר לקבוצה הוא יהיה מוכן לעשות הכל בשבילה הקבוצה עד כדי הפסד כספי עצום.

כאן נכנס לתמונה שלנו סוכן הביטוח, סיפורו של סוכן הביטוח יכול ליצור מצב שהלקוח היושב מולו ירגיש מזוהה עם הסיפור ומאותו הרגע יתחבר אל סוכן הביטוח חיבור ללא הסבר.

לא ניתן להסביר את מהות החיבור אך הלקוח יזדהה עם הסוכן ויאהב כל דבר שאומר הסוכן.

סוכן ביטוח צריך שיהיה לו סיפור, נקודה!

כל סוכן ביטוח צריך לבנות לעצמו סיפור, שיהיה סיפור ייחודי לו ואישי. הסיפור יכול להיות על כל דבר שעבר הסוכן, אם זה תוכנית לימודי ביטוח שעבר, על חייו המשפחתיים, על ילדותו, על אזור המגורים שלו וכיוצ"ב.

ברגע שסוכן ביטוח מספר את סיפורו ללקוחותיו הוא יכול ליצור לו "קבוצת אוהדים" שילכו איתו לעוד שנים רבות ויותר מכך, ימליצו עליו לכל מי שהם מכירים.

זאת צריכה להיות מטרתו של סוכן ביטוח ולשם הוא צריך לשאוף.