בתחילת כל שנה יושב סוכן הביטוח וקובע לעצמו מה הוא רוצה לעשות בשנה שלפניו.

קובעים יעדים מספריים בהתאם לתוכנית העבודה ומתחילים את השנה.

אני תמיד ממליץ בכל רבעון לעשות בדיקה היכן עומדים ביעד ולעדכן בהתאם (למעלה או למטה).

מה קורה כשמגיעים לחודש דצמבר ורואים שהיעד רחוק?

זה מזכיר לי משחק כדורסל שבו מגיעים לשניות האחרונות של המשחק כאשר לקבוצה א' יש יתרון של 4 נקודות. מה עושה קבוצה ב'? האם מוותרים כי גם ככה אין סיכוי לקלוע 4 נקודות במספר שניות בודדות או שעושים מהלכים שונים כדי לגרום למשחק להשתנות?

לפעמים אנו רואים בשניות האחרונות קבוצות שרצות אחרי הכדור ומתכננות עבירות וכדומה כדי לנסות ולהשפיע על המשחק ואז כשזה באמת מצליח כולם מופתעים.

הרעיון העיקרי הוא – שזה אכן יכול להצליח!!!

אז נחזור למכירות הביטוח, גם אם אנו נמצאים בתחילת חודש דצמבר והיעד נראה רחוק, עדיין ישנן אופציות שיכולות להגשים לנו את המטרה ולהעמיד אותנו ביעד.

כל שעליכם לעשות הוא לפרוט את כל האופציות שיכולות לקרות ולרשום אותן. לאחר מכן, לעבור אחת אחת ולראות "מה אני צריך לעשות כדי שאוכל לעמוד באותה אופציה קשה להשגה?".

עכשיו כל מה שנותר לנו הוא לפרוט את היעד של דצמבר למשימות שנמצאות בשליטתנו. אם כל מה שבשליטתי יבוצע אז גם אותה אופציה שבחרתי תתגשם וכאמור נעמוד ביעד.

לפרוט משימות שבשליטתנו זה אומר, לקבוע לנו משימות יומיות של דברים שאנחנו בטוחים שנוכל לעשות כגון: שיחות טלפון, פגישות, שינוי בדפוסי המשרד (לדוגמה: לא מתעסקים בדצמבר בפדיונות), סגירות של הצעות פתוחות בחברות, נסיעות ללקוחות קשים וכדומה.

מאחל לכם שתמיד תעמדו ביעדים שלכם!