שמתם לב שלאחרונה עלות הטיסה כמעט ולא רלוונטית לטיול שלנו?

שמתם לב שהדבר שהכי זול בכל החופשה שלנו הוא בעצם עלות הטיסה?

לא סתם חברות הלואו קוסט מתמחרות את עלות הטיסה בסכומים זעומים אל מול מה שהיה לפני כ10 שנים יקר מאוד. הסיבה העיקרית היא, שהם הבינו כי המוצר לא חייב להיות כל כך יקר אם מסביבו יש הרבה תוספות יקרות.

ברגע שעלות הטיסה זולה אך מאידך עולה לנו מאוד יקר הכבודה, האוכל ואפילו עוד מעט הכניסה לשירותים במטוס… בסופו של יום חברות התעופה מרוויחות יותר ממה שהרוויחו בעבר. אנחנו הופכים להיות לקוחות שבויים שלהן ולכן נרכוש את המוצרים הנלווים כמעט בכל מחיר בשביל הנוחות.

כשסוכן ביטוח מוכר מוצר ביטוחי הוא מסתכל על המוצר בלבד ולא על כל מה שיכול להיות מסביב.

אם בעבר מכרנו מוצר מעורב וזה הספיק לנו, היום העמלות של המוצרים כבר לא באותה הרמה ולכן צריך להרים את הראש ולראות מה עוד עומד לפנינו.

המוצר הוא מוצר ביטוחי מוזל וכמעט ללא עמלה אך לפנינו עומד לקוח שצריך עוד כמה דברים שהוא ישמח שסוכן הביטוח שלו ייתן לו ויעזור לו כגון: פיננסים, פרישה וכדומה.

אומנם סוכן הביטוח מכר מוצר ביטוחי אך הוא יכול להיות גם היועץ לפרישה של הלקוח והיועץ לפיננסים של הלקוח והיועץ לכל תחום הבריאות והפנסיוני וההשקעות. סוכן ביטוח היום הוא איש אמון שיכול לתת ללקוח פתרונות במספר רב של תחומים המשיקים למוצר הביטוחי הנמכר.

עלינו סוכני הביטוח להרים את הראש ולראות מה עומד מסביבו של המוצר הביטוחי ולא להסתכל רק עליו, כי בסופו של יום מסביב למוצר יש עוד תחומים שיכולים להיות לעיתים מרכיב הרבה יותר רווחי מהמוצר הביטוחי עצמו לבד.