כמה עולה ביטוח אצל סוכן ביטוח

סוגיית המחיר ברכישת ביטוח הינה סוגיה חשובה מאוד, יש שיגידו החשובה ביותר. אך מאידך, האם סוגית המחיר היא זאת שבאמצעותה יכול הלקוח להחליט אם לרכוש ביטוח כזה או אחר?

לשאלה שלעיל אני רוצה להתיחס קצת יותר לעומק, כל דבר בחיינו הוא בעל ערך כלכלי גם אנחנו כאדם בעלי ערך כספי שניתן לכמת והשווי הוא סכום של עלות מול צורך.

כמה שווה לנו לרכוש בקבוק של מים? אדם היושב לו בביתו יאמר סכום זעום ולעומתו אדם שמסתובב לו במדבר יאמר סכום עתק. המחיר הוא סכום של עלות מול צורך.

בבואנו לרכוש מוצר ביטוחי כלשהו אנו צריכים לקחת בחשבון האם המוצר עונה לנו על צורך ומה הנחיצות של אותו צרך כלפינו באותו רגע של רכישה.

את חשיבות הצורך ונחיצות המוצר אמור לעשות לנו סוכן הביטוח!

סוכן ביטוח הפוגש לקוח אמור לבדוק את צרכי הלקוח, מי הוא אותו לקוח ומה הם צרכיו ומצב משפחתו נכון לאותו רגע. לאחר מכן לבדוק האם אותו לקוח כבר מבוטח במוצרי ביטוח כלשהם ורק לאחר מכן להבין איזה מוצר ביטוחי חסר לו בהתאם לצורך ולנחיצות.

לא פעם אני שומע סוכני ביטוח ואנשי מכירות המשוחחים עימי על מחיר המוצר שהוא יקר מידי, ואני שואל אותם יקר למי?

מחיר מוצר ביטוחי אינו שווה לכל אדם, כבר אמרנו לעיל שכל אחד יש לו צורך שונה למוצר ולכן מבחינתו העלות היא מספר משתנה בהתאם לנחיצות של אותו מוצר.